Joon trükikoda Äripäeva Gaselli TOPis

oktoober 11, 2016

Hilton Tallinn Park hotelli vahetus naabruses tegutseb ilmselt üks väheseid tööstusettevõtteid Tallinna kesklinnas piirkonnas – trükkimise, toodete pakendamise ja postitusega tegelev OÜ Joon.

joon-trukikoda-aripaevas

 

„Kui enamik trükikodadest keskendus mingil hetkel tootmisele ja ajas mahtu taga, siis meie hakkasime mõtlema erinevate lahenduste peale, et kuidas seda lehvikut laiemale ajada,“ toob Joone juhatuse liige ja kaasomanik Tiit Tippel välja peamise erisuse. „Trükivaldkond ei ole hullult õitsev, sest paberi vajadus pigem kahaneb. Seepärast me otsimegi teistsuguse mõtlemise kaudu seda, kuidas leida uusi võimalusi tootmises, kuidas teha paremini ja õitseda kõigest hoolimata edasi.“

Head majandustulemused viimastel aastatel lennutasid Joone joonelt Gaselli TOPi esisajasse, täpsemalt 91. kohale. Joon eristub teistest trükifirmadest, sest pakub lisaks trükitoodetele ka hulgaliselt lisateenuseid. Näiteks pakendamist ja otsepostitust tellivad neil allhanketööna isegi konkurendid.

Esimene mulje, mis Kunderi tänava ühes hoovis tegutseva Joone välisuksest sisse astudes tekib, on avatus. See, et valgekraede töölauad kõigile näha on, on kontorites üsna tavaline. Aga Joones näeb siseneja kohe ka klaasseina taga asuvaid trükimasinaid ja nende ümber askeldavaid töömehi.

„Oleme taotluslikult loonud avatud ja inspireeriva töökeskkonna, kus meil endal on hea toimetada,“ rõhutab Tippel. „Taotluslik on ka see, et klientidel oleks näha, et me oleme tootmisettevõte. Meil on siin kokku ligi 1000 ruutmeetrit pinda linna keskel. Oleme tööstusettevõtetest siin piirkonnas üks viimaseid mohikaanlaseid.“

Tiit Tippel ja kompanjon Ants-Aarne Viirmaa on trükinduses koos tegutsenud alates 2000. aasta lõpust, kui asutasid ASi Stampline, mille peamine tegevusvaldkond oli templite valmistamine. „Mina olin varem tegev templite valmistamisega seotud ettevõttes ja Tiidul oli tollal ettevõte, mis tegeles kleebisreklaamiga,“ meenutab Viirmaa. „Ühel hetkel vaatasime, et huvid hakkavad kuskilt maalt kattuma ja meil mõlemal oli plaan midagi enamat teha. Ja üksinda edasi minna oli mitte nii väga turvaline.“

Kuna nõudlus templite järele kuivas üha enam kokku, otsisid Tippel ja Viirmaa uusi valdkondi ning tasapisi hakati tegelema trükkimisega. „Mis see tempel muud on kui väike trükimasin,“ põhjendab Viirmaa suunda trükindusele.

Trükiäri paisus ja 2005. aasta suvel asutas äritandem OÜ Joon. „Hakkasime mõtlema, et kui me tahame oma tooteid müüa väljapoole, näiteks Soome, siis tundus veider, et läheme Soome ASina Stampline ja samas on seal Stampline Finland juba ees olemas,“ räägib Viirmaa. „Ja eks ärinimi Stampline kõlas väheke võõrapäraselt ka.“ Uue firma ärinimena kaaluti algul varianti Line, kuni taibati see tõlkida Jooneks. 2013. aasta sügisel ühendas Joon endaga Stampline’i.

Joonel on umbes 600 aktiivset klienti, suurfirmadest eraisikuteni välja. „Tänu kirjule toodete ja teenuste paletile on ka kliendiportfell kirju,“ märgib Viirmaa. „Erineva profiiliga kliendid aitavad meil natuke riske maandada. Meile annab mänguruumi see, et me tegeleme erinevates valdkondades.“

Joon on keskendunud koduturule, eksport, peamiselt Soome, moodustab praegu tagasihoidliku 9 protsenti. „Kui paljudel meie konkurentidel on see suhe vastupidi, siis meie põhimõte on eelkõige olla tugevatel jalgadel koduturul ja siis sellelt pinnalt teha eksporti,“ seletab Tippel. „Nüüd oleme jõudnud faasi, kus on aeg tõsisemalt panustada ekspordile.“

Viirmaa sõnul on nad Soome kliente püüdnud kogu aeg, aga seni on nad kätte saanud peamiselt vaid need, kes tulevad Eestist otsima madalat hinda. „See pole meie eesmärk ja seepärast asutasime tänavu suvel Soome filiaali, soomekeelse ja soomemeelse tütarfirma,“ märgib ta. „Tahame Soomes häid tellimusi saada ja kasvatada ekspordi osa 30 protsendi lähedale.“

Tippel lisab, et nad ei hakka Soomes pelgalt Joone tooteid ja teenuseid müüma. „Oleme seal tekitanud samamoodi tootelehviku ja see on veel laiem kui Eestis,“ kinnitab ta. „Tegeleme Soomes mitte ainult trükitoodete, pakendamise ja otsepostituse vahendamisega, lisandunud on erinevad reklaamtooted. Näiteks oleme valmistanud messi- ja müügitoetusmaterjale nii lõppklientidele kui ka edasimüüjatele.“

Küsimusele, kas võrdse osalusega firma on nende meelest parim variant ühise äri ajamiseks, vastavad mõlemad mehed jaatavalt. „Nii kaua, kui oleme ettevõtlusega koos tegelenud, ei ole meil kordagi olnud väga tõsiseid ragistamisi,“ lausub Viirmaa. „Lihtne on asju ajada, kui saad teist usaldada. Kui üks meist on ära, ajab teine kõik asjad joonde. Kui peaks täna ettevõtet tegema, siis mina küll ei unista üksinda tegemisest.“

OÜ Joon juhid unistavad
Me laieneme – tänavu suvel asutasime tütarfirma Soomes ja vaatame avatult Euroopas ringi. See hoiab meie mõtted värsked. Peame oluliseks keskkonnasäästlikku tootmist ja ökoloogilise jalajälje teemat. Sellest tulenevalt unistame suuremast, ja ettevõtte arenguid silmas pidades, oma tootmishoonest. Tegutseme praegu rendipinnal, majaomanik unistab samamoodi – tema unistab pilvelõhkujast. Siin piirkonnas on juba üksjagu kõrghooneid, seega on tõenäoline, et ka meie praegusesse asukohta kerkib märksa paremini sobiv pilvelõhkuja.

Tasub teada
Mis on kiire kasvu põhjused?
Aastatel 2012-2014 kasvas OÜ Joon käive 3,23 korda ja ärikasum 8,06 korda.

1. Ettevõtete liitmine. 2013. aasta sügisel võttis OÜ Joon üle samadele omanikele kuuluva trükifirma AS Stampline. Kahe ettevõtte liitmine kasvatas oluliselt firma efektiivsust ja suurendas kliendibaasi. Üle kahe korra suurenes töötajate arv – kui 2013. aastal oli 16 töötajat, siis aasta hiljem 36.

2. Tootmisettevõttest teenusettevõtteks. Firma alustas lehvikmüügiga ehk erinevate teenuste ja toodete pakkumisega. Lisaks trükkimisele pakub Joon kiletamist, pakendamist, kirjade ettevalmistust, otsepostitust jm. Ettevõtte jaoks on oluline, mida enam teenuseid saab kliendile sama tehingu raames pakkuda, klient omakorda hindab saadavat lisandväärtust.
Üks küsimus
Milline vanasõna iseloomustab teie tegevust?

OÜ Joon omanikud Tiit Tippel ja Ants-Aarne Viirmaa

Kuidas sina teistele, nõnda teised sinule. See, kuidas sa oma asja teed, sellise vastukaja saad ka kliendilt: kui oled hea, saad head vastu, ning vastupidi. Me ei ole kunagi olnud agressiivsed müüjad, me püüame hästi teenindada. Paljud kliendid ei ole tulnud mitte aktiivse müügi tõttu, vaid tänu soovitustele. Meie müügiosakonna juht annab iga kuu alguses ülevaate uutest klientidest. Võib öelda, et peaaegu kaks kolmandikku neist on soovituste peale tulnud. Ehk et see annab indikatsiooni, et ju me siis ikka midagi teeme õigesti, hästi ja kvaliteetselt.

Aritkkel refereeritud Äripäevast.